2018年底购买的房子，作为一个重大决策，暴露出很多不成熟甚至失败的地方。
对即将购买的房子不了解、只见了一次就下决策购买，房子的物理情况、周边情况和产权情况都没有调查清楚。
决策不够强势，决策严重受他人影响，受中介、卖方、甚至自己老婆的影响，自己脑子没有理清楚购买的优劣势和取舍，情绪和思考受引导。社会经验不足，不够精明，被中介和卖方下的套路忽悠了。
准备不充分，购房的资金和装修资金没有充分准备，购买房子后负债超过月收入，外借的资金无法偿还。
性格的弱点不够强势不够精明，在重大决策强一定要强势且精明。
铁律：如果没有想好，那么所有的决策都不要做。不要在脑子发热没想清楚的时候决策。
重大的事情能够充分地去准备，并且准备时，应该提前预见未来会发生的情况并对此做好专项的预案。这是一项非常必须且优秀的能力
出单平台
咔嚓保、保险师、i云保、明亚保险经纪、齐欣云服、700度
线上出单
客单价较低，基本保额的大众健康险、意外险、定期寿险
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客单价较高，高保额的高端医疗险、重疾险、终身寿险、年金险、养老险和教育金
首次约见客户
1.明亚经纪公司介绍的小册子
2.保险法小册子
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学习资料
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7.销售笔记
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融资成本：6.8%，投资股息率2%-3%的股票，将融资成本降至4%-5%。
为避免融资爆仓，做好两个方面的控制措施：
1）融资仓位不超过总仓位的20%，基础仓位的股息可以覆盖融资仓位的利息成本；
2）不在暴涨暴跌中融资，在熊市漫漫市场低迷而基本面扎实稳定的时候融资
工作时间：周末、早晨/中午/晚上。可以利用周末加班集中时间工作，早晨/晚上一个小时集中工作。集中化的工作时间效率最高，短暂的时间处理短暂性的工作，如学习一款产品。
时间分配比例：学习与展业各50%，学习要有输出，展业要有成效。
线上平台： 随身保典、荔枝微课、明亚保险经纪APP、明亚保险的ERP系统、咔嚓保 、齐欣云服
线下学习：明亚深圳分公司工作人员、团队队长、微信认识的各大经纪人、保险公司产品人员
形成自己的产品体系，当了解客户需求后，可以快速地制作产品计划书，并给客户讲解。产品体系覆盖国内保险产品和香港保险产品。
形成自己的销售体系，通过哪些渠道来获取客户，如何和客户沟通了解客户需求，如何跟进客户的销售。
7月买入港股中国太保、枫叶教育。
中国太保从公司基本面、市场利好、当前价格上买入的仓位是合适的。保险公司处于景气的行业周期，公司中报亮眼，当前价格低估。虽然为首次买入，配置的仓位适当增加了些。
枫叶教育从公司基本面、市场利空因素上有许多不利因素。当前价格虽然已具有投资价格，但距高点仅下跌50%，利空未完全释放，左侧投资，大概率有进一步下跌的可能性。截至8月1日，枫叶教育较买入点已下跌15%。站在现在时间点来看，当时的买入时错误的。
同期买入美股，哔哩哔哩和拼多多。bilibili和拼多多的业务前景判断不明朗，观察性建仓500美元。截至8月，拼多多上涨12%，哔哩哔哩下跌10%，因本身为观察性建仓，资金量不多，所以这两笔投资站在现在的时间点是没有问题的。
第一位客户，来自老婆推荐的朋友，单身女性，年龄35+，在杭州工作，希望购买重疾险和养老险。
在添加微信后，发送了一个在线文档给客户，让她填写基本情况，然后根据她的基本情况，制作了保险配置方案。发送保险配置方案后，多次联系希望可以和她讲一下方案，未果，最终客户未主动联系，流失。
第二位客户，从豆瓣上来的，看过了我的文章，已婚女性，年龄32岁，希望给自己和宝宝购买重疾险和医疗险。
添加微信后，了解了客户的保险需求，在希望了解客户的基本情况时，客户表示自己很急，希望能够直接推荐产品给她。顺着客户的意愿，制作了保险方案发送给客户。发送后多次联系客户，希望可以面谈或电话联系，并针对性地给出了家庭投保的建议，但客户未答应见面，并且与成都的一位保险经纪人联系获得了另一份保险配置方案，并要求提供对比。最后一次联系客户表示已接洽香港保险经纪人准备购买香港保险。
两位客户均未能与对方见面或直接电话联系，且两位客户均有购买香港保险的意愿，最终两位客户均流失。
Continue reading 近期两位客户沟通总结| 2015年中 | 9个城市校区，15140名学生，学杂费收入3亿元，毛利率41.2%，纯利率21.1% |
| 2015年 | 11个城市校区，17864名学生，1753名教师，46所学校，学费5.54亿元，学校使用率61.6%，毛利率45.7%，纯利率28.5% |
| 2016年中 | 11个城市校区，19353名学生， 学校使用率59.9% ，毛利率47.1%，净利率30.8% |
| 2016年 | 14个城市校区，20581名学生，2008名教师，56所学校，毛利率48.4%，纯利率36.6%，学校使用率64.4%，学费6.95亿元 |
| 2017年中 | 15个城市校区，22693名学生，1999名教师，56所学校，毛利率47%，净利率37.3%，学校使用率58.4% |
| 2017年 | 16个城市校区，28111名学生，2640名教师，73所学校，毛利率49.8%，净利率39.5%，学校使用率67.5% |
| 2018年中 | 21个城市校区，29991名学生，2754名教师，77所学校，毛利率46.6%，净利率38%，学校使用率58% |
| 2018年 | 21个城市校区，36564名学生，3116名教师，92所学校，毛利率46.5%，净利率44.7%，学校使用率64.7% |
| 2019年中 | 23个城市校区，41380名学生，3253名教师，96所学校，毛利率，毛利率43.9%，净利率40.9%，学校使用率63% |
总结：教育是个好生意，值得长期关注