教育领域上市企业
好未来、新东方、达内科技、正保远程教育
枫叶教育、成实外教育、睿见教育、宇华教育、民生教育
教育细分领域
K12
民办学校
幼教
职业培训
不同市场的估值将趋同，细分领域的龙头非龙头估值分化
美国1984-2016年教育、医疗等非炫耀性消费支出超过服装、娱乐，年复合增长率达到4.8%、4.7% Continue reading 教育市场
公司分析框架
行业状况：行业集中度、行业发展阶段、行业未来前景、影响行业的因素
财务报表：公司现金流、营业收入、净利润、毛利率，财务排雷
业务数据：公司运营的业务数据
生意模式：公司如何赚钱
管理制度：如何管理公司、如何应对变化
管理者：是否优秀的管理者
产品：公司有哪些产品、产品竞争力如何
市场：公司面对的市场的竞争情况
客户：产品面向的客户群体是怎样的，客户心理和需求是怎样的
渠道：公司产品渠道如何
品牌：公司产品品牌如何
估值：公司估值方式，公司现金流特点
深层次思考企业发展的驱动因素，产品、品牌、渠道还是营销等
企业的发展是行业潮流的加分，还是企业自身努力的结果
投资于好行业，好生意，好公司，好价格
公司和行业的发展与公司生意模式归因，演绎行业和公司未来的发展
产品部门的管理
团队Leader的工作职责：基于公司整体目标与方向，定好团队目标和方向，支援团队高效执行产出
团队Leader的工作内容：
1.团队招聘，有限的预算招到合适的人选
2.识别团队成员特点与能力等级
3.团队内部工作与协作方式
4.向上和跨部门工作对接
5.团队工作的计划与分解
优秀的团队Leader应具有：
1.控制情绪，工作中不带有个人情绪
2.对内背锅，对外甩锅，向上争取并分享好处
3.关注团队成员的升职加薪与成长
4.自己拥有厉害的长处，专业领域或团队管理领域
5.全公司和跨部门的全局观，不止于本人和本团队的工作
市场推广的三类对象
终端
线上：PC、手机
线下：展会、户外广告、公交地铁、墙体广告、讲座论坛、电话、地推
平台
社交媒体、应用市场、第三方评论、PR、网盟、问答、邮件、短信、信息流、搜索引擎
异业联合推广
个人
博主、大V
优秀的企业管理者和企业制度
企业管理者
正直诚实
与股东利益一致
丰富的行业经验和深刻的洞察力
有危机感，勤勉工作，非追求享乐主义者
领导者，卓越的企业管理者和商业运作者
竞争对手眼里难搞的对手，员工工作「不惬意」
企业制度
多个团队同一目标赛马，支持新业务冲击旧业务，支持新团队冲击旧团队
微信背后的产品观
- 尊重用户
保护隐私，通讯录上传要经过同意，LBS暴露位置要告知
不诱导用户
在每个体验点上以用户为重，在所有的正文编辑处，加上crash后的内容保护
系统邮件，采用真实的产品经理签名，而非机器思维的「系统管理员」
- 如果一个特性不能让人兴奋，不如不做
你不能真正理解自己不感兴趣的需求
好奇心是产品经理的驱动力
逻辑的完美也是令人兴奋的
在单点获得口碑，而不是一些可有可无的特性，QQ邮箱中转站 Continue reading 微信背后的产品观
微信产品发展历程
微信是移动互联网时代最大的受益者，最广泛使用的应用；在下一个时代，最广泛使用的会是什么？
微信产品发展历程
迄今为止，微信月活跃用户接近9亿，称得是每个智能手机用户最常用的应用，人人都说，微信是个伟大的产品。现在微信作为一个平台型的产品，集成了众多丰富的，能给用户带来不同功能和体验的模块和工具，已经成为了腾讯公司最为重要的移动互联网的入口。同时微信作为一款产品已经融入了我们的生活，并逐步影响着我们的生活方式。那么，这样一款产品是怎么做出来的呢，其背后隐含着其产品人员怎样的产品理念呢？看了几篇网上介绍微信产品的发展历程的文章，在这我也试着梳理一下。 Continue reading 微信产品发展历程
我所经历的市场变革
1.手机市场
2012、2013年左右，小米手机是市场热捧的；然而过去1-2年后，华为、OPPO和Vivo崛起，占据了手机销售市场的前三。
2.手机应用分发市场
2010年左右，91手机、豌豆荚在安卓应用分发市场份额领先；然而最终应用宝、百度手机助手和终端手机商的应用市场占据了应用分发市场的榜首。
3.微信的崛起
飞信、米聊、Talkbox是以前流行的聊天应用；然而微信打败了对手赢得了移动通讯市场的竞争。 Continue reading 我所经历的市场变革
本地服务的市场营销
本地服务两大类：客户必须亲临消费的服务、客户可以非亲临消费的服务。需要亲临消费的服务受制于场地和人力，非亲临消费的服务受制于库存。
需要客户亲临现场消费的服务的营销要求：按地点定位客户、清晰的客户群体特征。
1.地图类应用
百度地图、高德地图
2.生活服务类应用
支付宝、大众点评、活动行、周末去哪儿
3.内容类应用
豆瓣、本地微信公众号、线上社区本地活动（宝宝树亲子社区）
4.线下推广
创意集市
长城汽车的投资及1月持仓
A股长城汽车买入时间是2016年11月，H股买入时间是2016年12月
买入的逻辑：AH股价差，长城汽车价格低位走出，更多的是基于股价走势的判断
2017年7月，长城汽车中报发布后，卖出全部长城汽车A股，保留H股
卖出原因：未来一段时间的业绩不确定性较强，降低长城汽车的风险敞口
2017年11月中和12月初，加仓长城汽车H股
买入的逻辑：长城wey系列车型初步成功，未来大概率成为畅销车型