我带学生，我一般会先让他做专题研究，而非你这种个体研究。放到卫龙，决定兴衰的关键环节是定价，对于常人之资的学生，我会要求其把历史上快消品企业提价后的业绩曲线一个个整理出来，让他看到历史上的剧本，再来思考为什么会如此，卫龙何以不同？其他不讲，你可以去研究下两家本土方便面企业白象、今麦郎历史上提价后的结果，我可以告诉你无一例外丢失了大片阵地，很多年后才爬出来。决定兴衰的另一个关键环节是线下渠道，我会要求学生去调查快消企业经销商的年流失率和业绩的相关性，思考下为何会如此，卫龙这样的经销商流失率会预示什么样的业绩？······用专题的形式把一个个环节做深做透了然于胸，如此才是知兵者，否则纸上谈兵、百无一用。