枫叶教育01317.HK

2015年中9个城市校区,15140名学生,学杂费收入3亿元,毛利率41.2%,纯利率21.1%
2015年11个城市校区,17864名学生,1753名教师,46所学校,学费5.54亿元,学校使用率61.6%,毛利率45.7%,纯利率28.5%
2016年中11个城市校区,19353名学生, 学校使用率59.9% ,毛利率47.1%,净利率30.8%
2016年14个城市校区,20581名学生,2008名教师,56所学校,毛利率48.4%,纯利率36.6%,学校使用率64.4%,学费6.95亿元
2017年中15个城市校区,22693名学生,1999名教师,56所学校,毛利率47%,净利率37.3%,学校使用率58.4%
2017年16个城市校区,28111名学生,2640名教师,73所学校,毛利率49.8%,净利率39.5%,学校使用率67.5%
2018年中21个城市校区,29991名学生,2754名教师,77所学校,毛利率46.6%,净利率38%,学校使用率58%
2018年21个城市校区,36564名学生,3116名教师,92所学校,毛利率46.5%,净利率44.7%,学校使用率64.7%
2019年中23个城市校区,41380名学生,3253名教师,96所学校,毛利率,毛利率43.9%,净利率40.9%,学校使用率63%

总结:教育是个好生意,值得长期关注

保险经纪纪要(07-15)

客户篇

  1. 保险经纪行业本质是服务业

2. 客户转化路径:从线上到线下,或者从线下到线上再到线下。

初次从线上获取到的客户一定要线下面谈,增强客户信任感和客户信心。通过面谈了解客户是想了解保险还是想购买保险。

初次从线下获取到的客户可以让客户了解我的线上品牌形象,然后再转到线下。

3. 顺应客户的需求,不强求客户一次性购买全部保险,一次性购买全部的保额。

4. 主动向客户提出医保的优劣势、提出消费型产品、提出小保险公司的优劣势、提出保额通胀的问题

5.首次交谈,无论线上还是线下,一定要建立起客户的信任感。有了信任感,才有更好的成交。

6. 不强求客户从我这里购买保险,不强求客户购买我推荐的产品,但必须保证客户是会购买保险的,并且保额是足够的。

7. 主动向客户介绍自己,主动向客户了解需求,传播保险理念,科普保险常识。

8. 客户的沟通中一定要你是主控方,客户跟随你的思路和建议走。

9. 尽量不要直接发产品给客户,会陷入产品对比的怪圈,且你发的产品并不一定对客户的口味,损失你的专业性。

10.保险经纪人最大的竞争对手不是别的保险经纪人,而是客户的亲朋好友。

11.案例法讲述保险的功用、自己的客户案例,增强自己的专业性

12.良好的目标客户画像:有经济能力、身体健康、有购买保险的意愿和需求、可以约见、信任保险经纪人。

13.客户沟通,第一要义是建立起信任感。接着遵循保险需求、保险品种、保险产品类别的路径,完成对客户保险需求的命中。

产品篇

  1. 国内已签约明亚的、未签约但是热门的产品的特点、优劣势、适合的客户需求必须熟稔于心。
  2. 友邦、安盛、保诚三大香港保险公司的产品必须熟稔于心。
  3. 客户计划书必须有特色,出具客户计划书必须快速高效。

同业篇

1.了解同业的展业是如何进行的?优秀同业如何安排工作日程?

电子元器件厂商

歌尔股份:声学、图像显示

丘钛科技:摄像模组

舜宇光学科技:光学摄像

瑞声科技:声学、光学、触控、射频天线

立讯精密:连接器

蓝思科技:屏幕

欧菲光:图像、摄像配件

估值

歌尔股份,PE 34,股息率1%

丘钛科技,PE 400,股息率1.43%

舜宇光学科技,PE 33,股息率0.75%

瑞声科技,PE 15,股息率 3.37%

立讯精密,PE 34,股息率 0.26%

蓝思科技,PE 60,股息率 0.37%

欧菲光:亏损

五谷磨房01837.HK

五谷磨房(01836.HK),天然营养健康食品公司,2018年12月在港股上市。

主要产品为烘焙和研磨后的谷物杂粮,适用于早餐、零食、礼品等场景。

销售模式:线下为主,在家乐福、沃尔玛、华润万家、百佳超市等商超开设直营专柜,线下销售占比81%。 线上以天猫旗舰店、微信会员店为主, 占比19%。

营业额营业利润净利润扣非母公司净利润毛利率净利率
201612.06亿1.22亿0.88亿1.06亿77.02%7.25%
201715.77亿1.90亿1.86亿1.81亿76.25%11.78%
201818.23亿1.87亿1.05亿1.67亿76.49%5.77%

2019年7月12日,港币1.74元,市盈率25.58,股息率1.32%

小结:估值不便宜,股息不可观。产品适用场景少,产品力不强,销售渠道弱。重点观察产品和销售渠道的改进。

投资成长

1.大量通读深读投资类图书,广泛把市场上的投资和企业经营的图深入阅读。

2.保持学习和进化的心态和能力

3.市场是由上市公司、市场投资者组成,投资需要理解上市公司、理解市场大多数投资者的投资方向,并从中寻找自己的投资方向,不走别人都在走的路。

4.投资方向确定后再从方向里选择个股,例如现在医药的细分投资方向

5.选股的两个思路:一、从科学模型计算出待选的股票;二、从投资方向选股,投资方向依赖于对证券市场和经营环境的判断。实际选股是两者综合起来的。