社区商业生态

社区的人群相对固定,没有购物中心的人流如织。

基于这种人流特点,社区商业更注重频次复购。

可选的形式有:亲子活动、按摩、水果、生鲜、儿童培训、美容、便利店、早餐店。

商业法则(一)

如何做商业

商业节奏

深入市场,快速验证

大处着眼,小处着手

产品和市场,两手都要抓

忌空想的想法一头扎进去,头脑发热不求证立即执行

不能不用脑子想,但也不能光靠脑子想

商业成功依赖于天时、地利、人和

天时:顺应市场和商业发展趋势

地利:拥有投资资金,深度了解市场、渠道、客户、产品

人和:优秀的企业团队合作伙伴

持续的成功依赖于变化、垄断

变化:敏感地意识到内外部环境变化和危机

垄断:商业的目标就是垄断

市场选择(做什么)

1.行业选择:行业属性、特点与发展前景、行业格局

2.细分领域与组成元素

3.各个领域与元素的上下游和周边服务

4.落地:早期市场、附属市场、细分市场

策略:可长期做的事业,可以做十年二十年的事业。这意味着:1)不用急,可以长远从容地工作 2)这项事业拥有长期的需求 3)市场格局足够大,容得下企业在里面长期存活。

自我分析(能做什么)

自我的能力,专业能力,销售能力,销售能力

自我的资源,团队资源,渠道资源,市场资源

经营策略(怎么做)

1.仅涉及线上的服务,独立软件开发与销售;涉及门店和实体商品的,与其他企业合作经营

2.时空重现、商业模式重构、技术重构、人群重演、产品跟随

3.如果团队没有技术能力,从服务和贸易入手

4.起步阶段:先市场,后产品

5.如果自己实力不足,加盟成长型品牌,大品牌的服务商代理商,大产业的周边服务

6.尽早确立商业战略:如何获客,如何发展合作伙伴,如何发展壮大

商业目标(做成什么样的)

1.Niche市场的领头羊

2.大行业和大平台的卖水者

3.大品牌的加盟商代理商

由小市场小角色壮大为大玩家。

商业愿景

服务全球,基业长青

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生意案例启发(一)

淘宝服务工具

电商大市场,IT服务,面向商家,周期付费

富勒

电商、零售、医药、制造业、服装组成的超级大市场,IT服务,面向商家,周期付费

Wind金融终端

金融大市场,IT服务,面向商家,周期付费

谷歌与亚马逊工具

搜索引擎与亚马逊营销大市场,IT服务,附属服务,面向商家,周期付费

芝麻信用

信用大市场,新兴服务

微盟

微信电商新零售大市场,IT服务,面向商家,附属服务

驾校一点通

细分市场,上下游连接,龙头企业,面向个人,个人免费,商家付费

线下按摩椅

细分市场,IT服务,线下服务,支付工具

苏打生活

人群重定向,细分市场,IT服务,线下服务,支付工具

卖座电影

人群重定向,利益重定向,细分市场

人人都是产品经理&起点学院

细分市场,行业培训服务,线下行业会议,行业个人付费

鹰熊汇

细分市场,行业交流培训代理服务,线下行业会议,行业内个人付费

孔雀桥

通过广泛加群,组织红娘活动,通过红娘活动展开保险销售。销售的思路清奇

竞争的几个层次

第一是方案层面

书中已经说得很多,两个长得很像的、解决方案相似的产品都是这个层面的竞争,比如摩拜和ofo,蒙牛与伊利的牛奶。

第二是问题层面

详细的阐述也是看书即可,解决方案不同,但要解决的问题相同,比如共享单车和三蹦子,牛奶与豆浆、豆奶。

第三是资源层面

主要是不可再生资源,我能想到的有这么几个:

时间,可以延伸去了解国民总时间的概念,比如周六下午有半天闲暇时光,看电影了就没法去KTV。

金钱,用户的钱就那么多,比如今年有1万左右闲钱,出国游了就没法买iPhone X。

人才,这是从公司角度看的,有人问Google(反正是一个硅谷科技巨头,是否是G存疑)你们的竞争对手是谁,他们CEO说——NASA,因为NASA抢走了很多高级人才,而且是用N分之一的薪水,太可怕了……瞧瞧这境界。

海因里希法则

海因里希法则(Heinrich’s Law)又称“海因里希安全法则”、“海因里希事故法则”或“海因法则”,是美国著名安全工程师海因里希(Herbert William Heinrich)提出的300∶29∶1法则。

这个法则意为:在机械生产过程中,每发生330起意外事件,有300件未产生人员伤害,29件造成人员轻伤,1件导致重伤或死亡。

海因里希法则是美国人海因里希通过分析工伤事故的发生概率,为保险公司的经营提出的法则。这一法则完全可以用于企业的安全管理上,即在一件重大的事故背后必有29件轻度的事故,还有300件潜在的隐患。

海因里希首先提出了事故因果连锁论,用以阐明导致伤亡事故的各种原因及与事故间的关系。该理论认为,伤亡事故的发生不是一个孤立的事件,尽管伤害可能在某瞬间突然发生,却是一系列事件相继发生的结果。

海因里希把工业伤害事故的发生、发展过程描述为具有一定因果关系的事件的连锁发生过程,即:

(1) 人员伤亡的发生是事故的结果。

(2) 事故的发生是由于:①人的不安全行为;②物的不安全状态。

(3) 人的不安全行为或物的不安全状态是由于人的缺点造成的。

(4) 人的缺点是由于不良环境诱发的,或者是由先天的遗传因素造成的。

事故并非突发,而是有征兆的。

双盲安慰剂对照试验

双盲试验,是指在试验过程中,测验者与被测验者都不知道被测者所属的组别(实验组或对照组),分析者在分析资料时,通常也不知道正在分析的资料属于哪一组。旨在消除可能出现在实验者和参与者意识当中的主观偏差和个人偏好。在大多数情况下,双盲实验要求达到非常高的科学严格程度。

双盲安慰剂对照试验是一组病人服用试验药物,一组病人服用安慰剂,但研究者和病人都不知道每个病人分在哪一组,也不知道何组接受了试验治疗,此法的优点是可以避免来自受试者与研究者的偏倚。

三值逻辑

很多人的思维模式就是二值逻辑。他们看任何问题,都是两分法,只有两种结果,非黑即白。一个物品要么有用,要么没用;一个命题要么真,要么伪;一个人物要么是好人,要么是坏人。

但是,逻辑学还存在另一种三值逻辑, 认为任何一个判断有三种可能,除了真伪,还有一种中间状态,即非真非伪。

如果你采用三值逻辑的思维模式,看待世界的心态会完全不一样。遇到陌生人的时候,二值逻辑只有好人和坏人两种结果,这必然导致”党同伐异”(结交同类,反对异类的意思)。但是,三值逻辑认为可能有第三种结果,对方算不是好人,但也不是坏人,可以中性对待。所以,三值逻辑就会导致一种比较温和包容的世界观。

一个哲学家说过,中国哲学与西方哲学的最大区别,就在于西方哲学是二值逻辑,追求事物的真伪,一定要搞清楚真理和谬误; 中国哲学是三值逻辑,不追求真理和谬误,而提倡恪守中间道路,也就是中庸。

我现在的看法是,这可以区分一个人的世界观是否成熟深刻。有些年轻朋友就是二值逻辑的头脑,一看到不赞成、不理解、不喜欢的言论,就认定对方是错误的,完全否定,这其实是思想不成熟的表现。世界太复杂,很难用两分法来判断,三值逻辑会让你的心态好很多,而且有利于个人的进步:正确和错误之间,存在一个广阔的中间地带,任何一种言论都可能有正确的成分,要学会从中间地带去看待事物,吸收对自己有用的部分,摒弃无用的部分。

三值逻辑的缺点是不利于追求真相,也没有明确的立场。顺便提一下,逻辑学还有多值逻辑(一个判断存在 n 种结果)和模糊逻辑(分不清结果)。如果是那样的世界观,就更无所谓对错了,一切都是模模糊糊的,学着接受就可以了。