如何做商业
商业节奏
深入市场，快速验证
大处着眼，小处着手
产品和市场，两手都要抓
忌空想的想法一头扎进去，头脑发热不求证立即执行
不能不用脑子想，但也不能光靠脑子想
商业成功依赖于天时、地利、人和
天时：顺应市场和商业发展趋势
地利：拥有投资资金，深度了解市场、渠道、客户、产品
人和：优秀的企业团队、合作伙伴
持续的成功依赖于变化、垄断
变化：敏感地意识到内外部环境变化和危机
垄断：商业的目标就是垄断
市场选择（做什么）
1.行业选择：行业属性、特点与发展前景、行业格局
2.细分领域与组成元素
3.各个领域与元素的上下游和周边服务
4.落地：早期市场、附属市场、细分市场
策略：可长期做的事业，可以做十年二十年的事业。这意味着：1）不用急，可以长远从容地工作 2）这项事业拥有长期的需求 3）市场格局足够大，容得下企业在里面长期存活。
自我分析（能做什么）
自我的能力，专业能力，销售能力，销售能力
自我的资源，团队资源，渠道资源，市场资源
经营策略（怎么做）
1.仅涉及线上的服务，独立软件开发与销售；涉及门店和实体商品的，与其他企业合作经营
2.时空重现、商业模式重构、技术重构、人群重演、产品跟随
3.如果团队没有技术能力，从服务和贸易入手
4.起步阶段：先市场，后产品
5.如果自己实力不足，加盟成长型品牌，大品牌的服务商代理商，大产业的周边服务
6.尽早确立商业战略：如何获客，如何发展合作伙伴，如何发展壮大
商业目标（做成什么样的）
1.Niche市场的领头羊
2.大行业和大平台的卖水者
3.大品牌的加盟商代理商供应商
由小市场小角色壮大为大玩家。
商业愿景
服务全球，基业长青
商业需求分析
人群划分
职业：中学生、大学生、研发人员、销售、工厂工人、服务业人员、教师、医生、文员
性别：男人、女人
收入水平：2万以上、1-2万、5000-10000、5000以下
城市：一线城市、二线城市、三四五线城市、小镇
需求层次：性、打发时间、排解寂寞、装逼虚荣、有用、自我实现
年龄层次：婴儿、儿童、青年、中年、老年
国家：中国、海外
公司部门
市场营销、商务、研发、运营、行政、财务、客服、数据
企业客户
B端商家企业客户，B端商户，C端个人消费者
技术趋势
由技术驱动的全新的商业变革，关注人工智能、VR、AR等前沿技术
关注由新兴技术带来的对原有需求的改进
商业需求
商业需求：功能型需求、人性型需求
老需求：1）改进满足方式，2）复制迁移
新需求：1）新事物带来的周边新需求，2）全新创造出来的需求
商业上下游
行业：上游、中游、下游、终端消费者
周边：人力资源、资金、培训、IT系统、媒体、广告、市场营销、品牌、行业协会、交流会、展会、物流
时空切换的商业
成功的商业可以在时间、空间上移植到其他市场，完成复制。
商业的本质
商业需要敏感性，敏感感知企业内部状态，竞争对手状态，市场状态
商业是资源的整合，商业不是所有完全从零开始，而是整合资源输入，创造价值输出
商业与创新的关系：创新为商业提供深层驱动力，商业的成功不完全依赖创新
商业与创意的关系：太阳底下无新鲜事，创意可能已被实践过，商业的成功不依赖创意
商业与原创的关系：原创是学术要求，商业资源输入，产出商业利益，不依赖原创
商业与产品的关系：初创时期不靠产品，靠市场和商务，发展时期靠产品和服务的竞争力
商业与技术的关系：技术是商业的基础，但商业的成功也不完全依赖技术
商业与道德的关系：小公司与大公司博弈竞争，本身是一场非对称战役，道德捆绑会让企业丧失商业发展机会
商业与投资的关系：过早接受过多的投资会导致商业变形，没有灵活变动的空间
商业与自我喜好的关系：最好的结果是爱好就是商业
商业与商学院：商业是实践出来的，成功的商业不是商学院商业图书教出来的，不需要相信7人管理边界、一万小时理论等商业理论。
商业与行业热点的关系：99.9%的热点是没有意义的，0.1%的热点本质是商业趋势，关注热点，不追热点
商业与风口的关系：风口是人造出来的，避免追逐别人造的风口
商业与单打独斗的关系：单打独斗最多只能做个人品牌，商业企业不是单打独斗
商业与市场的关系：蓝海最终会变成红海或死海，红海的需求是真实的
商业与财富
财富的来源于杠杆，杠杆可以是时间、人力、资本。
财富来自于创造的价值，价值体现于场景中，所以深入精通所在行业的每一个场景。