关于卖出条件的讨论【转茅台03】

昨天在论坛做资料保存的时候碰到几个老MF,碰到我表现的比较意外,其实我虽然停留的时间少了,但都经常会来看看,只是都在原来的地方回复而已,可能大家没注意。没有跳出来是确实没有想说的话题,这一年多虽然也有些新跟踪的品种,但未形成有别于他人的独特认识,所以就没有说的必要了,因为挖掘和堆积非我所愿,正确与否亦在其次。有朋友要求我开新贴,正好昨天回复网友问题时有一个地方说了挺多,刚刚看了下倒可以拿出来做新贴,就放这里回应老朋友吧,其中把涉及讨论的公司名用***替代,省的有误解。

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既往症

医疗保险里通常免责条款包括几种情况:

1.保单约定的除外疾病

2.初次投保或非续保前所患的既往症

3.等待期内出现的疾病

4.等待期内接受检查等待期后确诊的疾病

既往症:在保险合同生效前罹患的被保险人已知或应该知道的有关疾病。通常有以下情况:
1.本合同生效前,医生已有明确诊断,长期治疗未间断;
2.本合同生效前,医生已有明确诊断,治疗后症状未完全消失,有间断用药情况;
3.本合同生效前,未经医生诊断和治疗,但症状或体征明显且持续存在,以普通人医学常识应当知晓。

既往症的定义重点在于症状,如果症状经过治疗消失,不需要服药了,那么就不再是既往症。

做多中国

1、就目前的来看,未来我们这个世界可能还是一个商业和科技主导的世界。我们其实是为商业文明量身定制的一个民族,商业文明所要求的那些东西我们都有,而且很多方面都有比较优势,随手举几个例子:如勤奋(对效率的追求),如节俭(储蓄及资本的积累)、对教育的极度重视(长期的发展有赖于创造)、如传统道德中对诚信的重视(大大降低交易成本)。所以除非自己作死,二十一世纪大概率是属于中国的一个世纪。拉长一点看,除了人口上有点担心之外,我几乎对伟大祖国的前景有着极其盲目的乐观,虽然我们面对很多困难,但现在这个时点上我们还是处在近百年以来最好的一个相对位置上。看国家和看公司差不多,人最重要,看看这个国家的人,每个人都玩命地工作天天琢磨怎么发财,能不好?所以,做多中国不是情怀,可能是一个长期的理性选择。

2、赚钱难,做股票赚钱更难,做股票赚钱更难的原因也比较简单,比如说我们的A股,可能是聚集了最多聪明人的一个市场。任何一个领域和那么多既聪明又勤奋的一起竞争,赚钱总是比较难的,所以很多时候我们也要想明白,在这个市场中我们凭什么赚钱,单纯靠运气是走不远的,虽然这个行业总是少不了运气。相对这些比我们更勤奋更聪明的人,我们有什么优势?我们在哪些地方可能占到那些聪明人的便宜,占便宜(不只单纯说的价格便宜)在股市中是一个有用的思维。

3、对本质的关注。股票的本质是企业、企业的本质是生意和人。所以如果我们搞股票,最根本的还是要将关注点放在生意和人上面,什么人做一个什么样的生意,这是本,有了这个本再考虑其它,不可舍本逐末。

4、考虑生意和人的时候,首要的就是从竞争的角度去研究,我甚至觉得研究一个公司80%的精力都应该放在对竞争的研究上。特别是各行各业发展到现在这个阶段,“清华大北大不如胆子大”的机会和优势相对来说没有以前那么多了(虽然冒险、胆子大还是非常重要)。所以不论是公司还是行业多从竞争的角度想想准没啥坏处

保险销售方案(09-14)

保险相关的关键字:健康、亲子、家庭、理财、养老、房产、母亲、医疗、教育、互联网、体检

文案和内容从同业前辈处学习参考和借鉴。

1)独立线上营销。营销平台:豆瓣、知乎、简书、雪球、微博、V2EX、微信公众号、PMcaff、百家号、头条号、招商银行APP

2)线上渠道合作。微信公众号和各大平台和APP的大V、机构组织

3)线下商户合作。急救/运动健康协会、行业协会、亲子活动机构、月子中心、展览、宝安日报、地铁日报、企业分享

4)线下社区合作。小区物业、居委会、街道办、学校

5)独立线下营销。线下保险沙龙、理财讲座

6)线下活动嘉宾。成为线下活动的嘉宾

7)出版。预计出版三本保险销售方面的图书

8)线上课程开发。

9)工具获客。医疗工具、理财工具、房产工具、健康工具

买房的教训

2018年底购买的房子,作为一个重大决策,暴露出很多不成熟甚至失败的地方。

对即将购买的房子不了解、只见了一次就下决策购买,房子的物理情况、周边情况和产权情况都没有调查清楚。

决策不够强势,决策严重受他人影响,受中介、卖方、甚至自己老婆的影响,自己脑子没有理清楚购买的优劣势和取舍,情绪和思考受引导。社会经验不足,不够精明,被中介和卖方下的套路忽悠了。

准备不充分,购房的资金和装修资金没有充分准备,购买房子后负债超过月收入,外借的资金无法偿还。

性格的弱点不够强势不够精明,在重大决策强一定要强势且精明。

铁律:如果没有想好,那么所有的决策都不要做。不要在脑子发热没想清楚的时候决策。

重大的事情能够充分地去准备,并且准备时,应该提前预见未来会发生的情况并对此做好专项的预案。这是一项非常必须且优秀的能力

保险出单

出单平台

咔嚓保、保险师、i云保、明亚保险经纪、齐欣云服、700度

线上出单

客单价较低,基本保额的大众健康险、意外险、定期寿险

线下出单

客单价较高,高保额的高端医疗险、重疾险、终身寿险、年金险、养老险和教育金

保险经纪展业资料

首次约见客户

1.明亚经纪公司介绍的小册子

2.保险法小册子

3.个人名片

4.出版的图书

5.客户信息表

6. A4纸,演示或讲解

7. 地点

8. 假期(调休假)

9. 笔记本电脑

10. 回形针

二次约见客户

1.计划书

2.A4纸,用作讲解

分享讲座

1.分享PPT

2.假期(攒调休假期)

3.地点

4. 出版的图书

5.名片

6.明亚保险经纪公司介绍的小册子

学习资料

1.产品大全/香港产品大全

2.客户大全

3.常见问题大全

4.标准ISO服务流程

5.客户案例

6.明亚人管大全

7.销售笔记

8.演练语音