定价结构
销售价格=成本+顾客优惠券+平台活动折扣+利润+推广成本。
其中平台活动折扣、推广成本是可变费用，
平台活动折扣一般为60%-70%的售价；
优惠券固定面额为5元；
推广的ROI必须在5-10左右，对应推广费率10%-20%；
初期的店铺运营，一件代发，没法设置满减活动，无法摊低推广成本和平台活动折扣；且无法设置比竞品更高的销售价格，仅平台活动折扣+推广费用就占据了40%-60%的费用，更不必说顾客优惠券，以及初期运营推广ROI达不到5-10，自然搜索流量低，所以整体上肯定是亏损的。
初期运营的重点是1）锤炼推广计划，提升到5-10的水平；2）严选供应商数量，重点选品，提炼满足顾客需求的产品，提升点击和购买量，产生自然购买流量。
转折点在日均30单左右，这时候自主进货自主发货，降低采购成本，可以推出满减活动，利润空间也就更大些。