用券和邀请

消费互联网产品注重新用户转化和用户自增长,而新用户转化最直接的手段是新人红包,用户自增长的常见手法是分享邀请。本文以Airbnb、Uber、考拉海购、小红书、e袋洗、饿了么为案例,分析新人红包、分享邀请两种方式的不同实现。

Airbnb

新人红包:没有新人红包,未受邀注册无奖励,受邀注册后领邀请的奖励

分享邀请:受邀人旅行后双方获利,弹性金额,可累计一次性使用

Uber

默认没有新人红包,只有受邀注册后才有邀请的新人优惠。

分享邀请:受邀人乘车后,双方获利,固定金额,不可累计使用,一次乘车只能用一张优惠。

考拉海购

新人红包:118元新人红包,拆分为五张券,有效期一周,前一批新人券未使用过期后可再领一批新人券。

分享邀请:邀请人分享即可领取5元现金券,新人好友输入邀请码再领10元,好友首次下单确认收货后再领15元,受邀人领299元红包。 Continue reading 用券和邀请