若下雪，珠宝免单
用什么方法做到风险分摊呢？
在回答这个问题之前，我先讲一个美国珠宝的真实案例。
2010年，珠宝店的老板Alan推出了一个活动：未来两周内在本店购买的所有珠宝，圣诞节当天，只要距离本店500公里的A小镇下雪超过3英寸，珠宝你留着，钱我全额退给你。
这个消息，肯定一下自己就传开了，Alan的珠宝店，门庭若市，销量暴增。
但很不幸，历史上很少下雪的A小镇在圣诞节当天下起了大雪，甚至达到了6英寸！Alan的珠宝店门前，排满了退钱的人，他一共退了40多万美元。
那你想，这下子Alan肯定破产了吧，恰恰相反，Alan一点也没有少赚多少钱，原来，他已经早早就买了“天气保险”，退款的钱都是保险公司赔付的。
这就是一个合乎逻辑的事情。所以用商业的逻辑来解释这叫什么？这叫对冲。 Continue reading 华帝借势营销案例