经营想法(22.01.19)

类目

饰品、一次性浴巾/毛巾/内裤/分装瓶

店铺

淘宝、拼多多、Shopee、快手、Wish、速卖通

供应商选择

成本低、发货快、发货时间没有中断,倾向于义乌等地的供应商

股票上涨

股票持续上涨需要非常强的动力,而下跌只需要一个理由。所以,股票市场里,下跌是常态,而下跌可以给买入点。所以,不必急于在上涨过程中去买入。

股票的普通上涨只需要情绪或短期的业绩。如果已经买入,面临这种不可持续的上涨最好的办法是卖出股票。如果没买,那么最好的是等待上涨结束进入下跌的时候再买。

投资1208

投资人来股市是赚钱的,不是读抒情诗,不是被洗脑,不是上传销课的。
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有感于某些动辄称10年、20年甚至永生的.

进入12月份,持仓市值跌到40万左右,距离21年2月份市值跌去50%。在2月份疯狂的时间里,最正确的是卖出。做出这个决定并不难,因为市值在20年已经涨了三倍多了,在一年多的时间里整个组合较分散,但仍然涨了三倍多,说明市场已经疯狂了。但不可能涨到天上去,必然面临下跌,站在当时的时间点,卖出是最正确的选择。

投资不是做时间的朋友,不是价值投资,而是低买高卖,长期地低买高卖,也能持续地在市场里活得较滋润。

是时候忘记所看的那些条条框框,经验教条主义和洗脑的东西了。

20年和21年是自己投资经历和思考增长较多的年份,20年确立了远离绿叶制药的理念,21年确立了高抛低吸,不长期教条式地持股。

自21年后,我的投资理念越来越接近陶博士的理念,叠加基本面和价格技术分析。价格技术分析决定买点,基本面决定是否准备买。

逆向投资与动量相结合。

历时几年被验证的几大纪律:

1)不要追高买入,市场一定会给你买入的机会;

2)短期上涨几倍一定要卖出,不一定全部卖出,但适当卖出是应当的;

3)少动多看多想,宁可错过也不要亏损;

4)一旦有变,毫不犹豫卖出。

社区商业生态

社区的人群相对固定,没有购物中心的人流如织。

基于这种人流特点,社区商业更注重频次复购。

可选的形式有:亲子活动、按摩、水果、生鲜、儿童培训、美容、便利店、早餐店。

拼多多店铺运营11-14

定价结构

销售价格=成本+顾客优惠券+平台活动折扣+利润+推广成本。

其中平台活动折扣、推广成本是可变费用,

平台活动折扣一般为60%-70%的售价;

优惠券固定面额为5元;

推广的ROI必须在5-10左右,对应推广费率10%-20%;

初期的店铺运营,一件代发,没法设置满减活动,无法摊低推广成本和平台活动折扣;且无法设置比竞品更高的销售价格,仅平台活动折扣+推广费用就占据了40%-60%的费用,更不必说顾客优惠券,以及初期运营推广ROI达不到5-10,自然搜索流量低,所以整体上肯定是亏损的。

初期运营的重点是1)锤炼推广计划,提升到5-10的水平;2)严选供应商数量,重点选品,提炼满足顾客需求的产品,提升点击和购买量,产生自然购买流量。

转折点在日均30单左右,这时候自主进货自主发货,降低采购成本,可以推出满减活动,利润空间也就更大些。

拼多多店铺的推广

近几日运营拼多多店铺的付费推广,对于推广这件事情的有了点思考。

首先,推广绝对不是盲目的,而是有策略的。

对于拼多多店铺,上架了二三十个商品,哪些是顾客喜欢的,并不清楚,于是有了一次小规模的推广测试。

推广测试1-2天,点击率高的留下,其他的先放弃,停掉原有推广,开启针对点击率高的推广。

同样推广几天后,有下单的留下,其他的先放弃,开启针对有下单的推广。

一步一步稳扎稳打达到想要的推广效果。

流量款适合推广还是利润款适合推广,同样可以测试。

分组推广还是全面推广效果好,同样可以测试。

最终希望的是,花较少的钱,办较多的事。

订单中台的理解

订单中台的功能结构分几部分:

1)订单的收单中心,即对接用户、商品、营销活动和商家,校验履约和资金,并创建好订单,为下一步的资金支付和履约做好准备。

2)订单履约中心,划分订单履约的时间和空间,为WMS和TMS的作业做准备;

3)订单支付中心,做好资金的划转;

4)订单状态处理,推送正常或异常的订单走到订单的终结;

5)订单广播订阅,个性化应用订阅订单的状态;

订单信息交互的底层设计:

1)订单结构分组;2)订单交互协议。

结构分组和交互协议定义了订单与支付、WMS、TMS、售后、评价、发票和财务的通信关系。

订单池分为:1)正常生产订单池;2)异常生产订单池;3)暂存订单池

1107投资笔记

LightSpeed POS和Vimeo不论最后结果如何,开局就是失利了。

目前损失6000美元。对于海外的股票投资标的,要尽可能的多了解多思考,谨慎投资,投资的检查清单还是要遵守。

对于个人投资者而言,胜率的重要性高于赔率。风险投资者有足够的资金去广撒网谋求百倍的回报,个人投资者没有这么多的资金和百倍回报的机会,一旦损失50%以上再损失恢复就是很难的。

在个人投资者的投资系统里,胜率的判定要更重要。

一个成型的投资系统,必然会放弃一些投资机会,但是只要能够抓住自己能够掌握的投资机会,同样可以获得持续盈利。

卖出点,短期内涨得已经明显超过了企业自身的增长,且企业并没有「非常」稳固地行业地位时,这个时候就应当卖出。

卖早了和卖晚了都是降低收益,对于投资系统而言,猜卖点是无法长期持续的,在一个投资系统里只能是分步买入,分步卖出。

任何股票都不能长持,股票收益是卖出实现的。

这几年在港股上颗粒未收,港股的配比要降低,且不适宜长持,即使长期看好前景的也不能长持港股。

个人投资者以绝对收益为要求。

绝对收益意味着要控制回撤,且能够继续找到上涨或不下跌的股票。

已经被大幅投资过的行业短期不宜介入,即使高如新能源行业。

这算是自己投资系统的一个规则,放弃大幅上涨过的行业,寻求还未上涨的公司和行业。

期权是个好的投资品种。有了投资机会,先想想有没有好的期权投资。

银行业研究的评价

实话实说,谷子地练得是二流功夫,通过极度的勤奋专注把这二流功夫练到了90-95分水准,某种意义上就是一个翻版的军长,早晚把一群球友带到沟里!研究银行要是一上来就看他的文章/书作,对于无天赋的人蛮合适,招式一板一眼、易学速成;有根器的好苗子看他的书就废了,永远别想成一流高手!类似于令狐冲跟着岳不群练,只能练成一个好手;跟着无招胜有招的风清扬学,才笑傲江湖!古之名儒研究朝代兴亡,没有一个把朝廷收支账本当核心学习材料的,研究收支账本的最多成个干吏,名儒读的是《资治通鉴》,西哲读的是《罗马帝国衰亡史》,研究整个历史画卷中各种境遇下的人物、事迹,举措、方针。银行业有上百年历史,无数银行的起伏兴衰史值得研究,远得不讲,你要是研究过富国银行的由盛转衰、理解其中缘由,明显就看出招商是在转折点附近,透支长期积淀下来的隐形价值兑现显性价值,最多三年就要露痕迹了!