社区商业生态

社区的人群相对固定,没有购物中心的人流如织。

基于这种人流特点,社区商业更注重频次复购。

可选的形式有:亲子活动、按摩、水果、生鲜、儿童培训、美容、便利店、早餐店。

拼多多店铺运营11-14

定价结构

销售价格=成本+顾客优惠券+平台活动折扣+利润+推广成本。

其中平台活动折扣、推广成本是可变费用,

平台活动折扣一般为60%-70%的售价;

优惠券固定面额为5元;

推广的ROI必须在5-10左右,对应推广费率10%-20%;

初期的店铺运营,一件代发,没法设置满减活动,无法摊低推广成本和平台活动折扣;且无法设置比竞品更高的销售价格,仅平台活动折扣+推广费用就占据了40%-60%的费用,更不必说顾客优惠券,以及初期运营推广ROI达不到5-10,自然搜索流量低,所以整体上肯定是亏损的。

初期运营的重点是1)锤炼推广计划,提升到5-10的水平;2)严选供应商数量,重点选品,提炼满足顾客需求的产品,提升点击和购买量,产生自然购买流量。

转折点在日均30单左右,这时候自主进货自主发货,降低采购成本,可以推出满减活动,利润空间也就更大些。

拼多多店铺的推广

近几日运营拼多多店铺的付费推广,对于推广这件事情的有了点思考。

首先,推广绝对不是盲目的,而是有策略的。

对于拼多多店铺,上架了二三十个商品,哪些是顾客喜欢的,并不清楚,于是有了一次小规模的推广测试。

推广测试1-2天,点击率高的留下,其他的先放弃,停掉原有推广,开启针对点击率高的推广。

同样推广几天后,有下单的留下,其他的先放弃,开启针对有下单的推广。

一步一步稳扎稳打达到想要的推广效果。

流量款适合推广还是利润款适合推广,同样可以测试。

分组推广还是全面推广效果好,同样可以测试。

最终希望的是,花较少的钱,办较多的事。

订单中台的理解

订单中台的功能结构分几部分:

1)订单的收单中心,即对接用户、商品、营销活动和商家,校验履约和资金,并创建好订单,为下一步的资金支付和履约做好准备。

2)订单履约中心,划分订单履约的时间和空间,为WMS和TMS的作业做准备;

3)订单支付中心,做好资金的划转;

4)订单状态处理,推送正常或异常的订单走到订单的终结;

5)订单广播订阅,个性化应用订阅订单的状态;

订单信息交互的底层设计:

1)订单结构分组;2)订单交互协议。

结构分组和交互协议定义了订单与支付、WMS、TMS、售后、评价、发票和财务的通信关系。

订单池分为:1)正常生产订单池;2)异常生产订单池;3)暂存订单池

1107投资笔记

LightSpeed POS和Vimeo不论最后结果如何,开局就是失利了。

目前损失6000美元。对于海外的股票投资标的,要尽可能的多了解多思考,谨慎投资,投资的检查清单还是要遵守。

对于个人投资者而言,胜率的重要性高于赔率。风险投资者有足够的资金去广撒网谋求百倍的回报,个人投资者没有这么多的资金和百倍回报的机会,一旦损失50%以上再损失恢复就是很难的。

在个人投资者的投资系统里,胜率的判定要更重要。

一个成型的投资系统,必然会放弃一些投资机会,但是只要能够抓住自己能够掌握的投资机会,同样可以获得持续盈利。

卖出点,短期内涨得已经明显超过了企业自身的增长,且企业并没有「非常」稳固地行业地位时,这个时候就应当卖出。

卖早了和卖晚了都是降低收益,对于投资系统而言,猜卖点是无法长期持续的,在一个投资系统里只能是分步买入,分步卖出。

任何股票都不能长持,股票收益是卖出实现的。

这几年在港股上颗粒未收,港股的配比要降低,且不适宜长持,即使长期看好前景的也不能长持港股。

个人投资者以绝对收益为要求。

绝对收益意味着要控制回撤,且能够继续找到上涨或不下跌的股票。

已经被大幅投资过的行业短期不宜介入,即使高如新能源行业。

这算是自己投资系统的一个规则,放弃大幅上涨过的行业,寻求还未上涨的公司和行业。

期权是个好的投资品种。有了投资机会,先想想有没有好的期权投资。

银行业研究的评价

实话实说,谷子地练得是二流功夫,通过极度的勤奋专注把这二流功夫练到了90-95分水准,某种意义上就是一个翻版的军长,早晚把一群球友带到沟里!研究银行要是一上来就看他的文章/书作,对于无天赋的人蛮合适,招式一板一眼、易学速成;有根器的好苗子看他的书就废了,永远别想成一流高手!类似于令狐冲跟着岳不群练,只能练成一个好手;跟着无招胜有招的风清扬学,才笑傲江湖!古之名儒研究朝代兴亡,没有一个把朝廷收支账本当核心学习材料的,研究收支账本的最多成个干吏,名儒读的是《资治通鉴》,西哲读的是《罗马帝国衰亡史》,研究整个历史画卷中各种境遇下的人物、事迹,举措、方针。银行业有上百年历史,无数银行的起伏兴衰史值得研究,远得不讲,你要是研究过富国银行的由盛转衰、理解其中缘由,明显就看出招商是在转折点附近,透支长期积淀下来的隐形价值兑现显性价值,最多三年就要露痕迹了!

如何看待可口可乐?

生意模式/行业环境其实是剧变!1、从一枝独秀到百花齐放,90年代饮料主要就是可乐、芬达几个大品类,本世纪饮料品类层出不穷。若根据第一性角度来考虑,人的味觉是诸感觉中最丰富敏锐的,理论上有无数种味道可以取悦顾客,饮料战场必呈群雄混战状态。巴芒目光仅局促于可乐版图,犹然津津乐道于”给你1000亿也不能再造一个可口可乐品牌”,却不知可乐之外别有洞天,令人诧异!恰似19世纪末的大英贵族自恃四海环绕、海军纵横天下、以为英伦三岛牢不可破,又四处拓展殖民地,以为日不落帝国必蒸蒸日上!却不知西边的美利坚、欧洲的普鲁士、远东的日本、北方的俄国正悄然崛起,大英从世界唯一一极沦为列强之一。2、整个思想大潮在急剧转向,星星之火可以燎原,零零散散的反糖之声渐渐汇聚成时代的最强音,糖从人见人爱的小宝贝转为大众健康之敌。巴芒竟充耳不闻,令人诧异!恰似19世纪末的欧洲王室见国富民强,以为王位稳固;却不知自卢梭以来,民众根深蒂固的君权神授观转为共和至上观,”世界大势,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡”,一个又一个王者黯然退位!3、一言以蔽之:老巴可口可乐之役失败的教训是沉痛的!功夫在诗外,思想者若不能从第一性原理出发、不能观人心之变迁、不能把整个战场形势尽收眼底;而是沉醉于企业往昔的荣光之下,沉浸于书斋之中,求索于报表之间,着迷于表面而不务本质,必败无疑!

在我看来创新才是投资赚钱的大道,创新客观上极大提升了社会的整体财富,让人们过上美好生活,社会必会给予创新者最好的回报。而“加速回报定理”是我们这些不劳而获者投资科技创新赚钱的秘密。

10.22投资

新兴的行业和公司最近遭遇冷落,诺辉健康、微泰医疗、归创通桥、京东物流,于未来这些都是机会。

行业里的老牌企业对于未来动向也许看得到,但更大概率做不到。动态的糖尿病监测,三诺生物一定看得到,但是却一直没有做到,反而是新公司微泰医疗做到了。

癌症的检测,老牌的检测公司一定也看到了,但是却没有做到。

对于行业的变化,行业老牌企业的转变有时候是慢1-2拍的。于投资,行业动荡变化期间,实力不强的老牌企业很容易被甩下车。

供应链的目的是追求时效效率规模,供应好的质量低的价格

经历了教培行业的剧变后,应该认识到:所有我们习以为常的都可以不是常态,所有我们一贯的认知都可能被扭转。

科沃斯是长期逐步增长的行业在外部条件催化下短期迅速爆发的案例。

外部疫情归为外部条件,实质有三种影响:长期有害、短期有害、短期有利、长期有利。

投资我们抓住的是短期有利和长期有利的机会,避免的是长期有害的机会。

当我们眼前明确了一个机会时,按投资系统,应首先考虑投资品种。股票和ETF是最广泛使用的品种,期权窝轮是需要纳入考虑范围的。

机会可以是股权的机会,大宗商品的机会。

10月3日投资笔记

抄大幅上涨后股票的底需十二分地谨慎。

对于普通公司未发生的事情保持十二分的谨慎,对于管理层的规划和战略,保持始终的质疑。

对于海外股票的投资,应更注重稀缺性。因为身处国内,对于海外的同质化竞争环境无法了解清晰,容易产生投资错误。

从这个角度讲,对于Ligntspeed POS的调研出现了偏差,没有了解到Shopify也在做同样的事情。尤其是在Lightspeed POS被做空的情况下才了解到的竞争情况。

投资要有耐心、冷静、戒贪心