药企的销售能力有哪些方面可以判断？
最简单的判断方法就是跟踪它的销售额，这个最简单最直接，以PD-1来说，因为这是竞争的典范，跟踪每个药企每个季度的销售，拉开一下就发现差距很大了，爬坡速度很不一样，再就是看电话会议纪要，里面要披露药企有多少员工销售，一般来讲销售药品是很讲究人海战术的，大意就是人越多越厉害，通常人海战术很重要，比如一个药企只有300人，另外一个药企有1000人，大概率是1000人的卖的比300人卖的好得多，像恒瑞这种销售比较厉害的，就是人多呀，中国生物制药也是，都是人海战术，卖过药就知道，一般一个销售业务员管一两家医院，但全中国这么多家医院，尤其是一些下沉市场，一二三四五六线城市，每个医院、每个区域都需要派人亲自做，因为药品是必须主动营销的产品，为什么呢？因为药品有很多代替品，同一个病它可能有ABCDEFG都可以治这个病，医生用哪个药完全在于医生，他可以给你开这个也可以给你开那个，他可以给你开这个厂的也可以开另外一个厂的，全是比销售，比谁关系好，人情社会是这样的，不光国内，国外也要比销售，这个行业必须比销售，最简单的就是看最终结果，看趋势，看销售人数谁多，人数很重要，还要看人的质量高不高，尤其是做创新药的，做创新药和卖传统其它药的不一样，创新药需要高端的销售人才，医学毕业的特别重要，或者是在外企干过的，可以做学术推广的人才很重要，这种人才一般战斗力比较强。