【茅台03】对市场的一点认识

前几天看篇文章,里面关于一群人各自独立做出判断的集体智慧会超过最优秀个体智慧的描述和认知模式部分比较引我注意,昨日群主邀我进行阅读点评,就联系到投资谈下吧。

一般来说基本面研究解决的是强度、时长问题,市场研究解决的是节奏、人性问题,虽然理论上前者是基础,但实务中后者的作用会更直接些且知道作用力的外加方式也能起到辅助前者的功能。而要研究市场就得先建立恰当的市场观,也就是如何去处理自己与市场的关系。我们知道它是个互换需求的场所,特点是有较多的层次和维度,比如个体整体、短期长期、相对绝对以及衍生出来的不同策略和逻辑立场等,其核心是多样性,动机以及逻辑的多样构成了这个需求交换场所。大部分人都不傻,他们的思维行动和认知方式也是通过正反馈形成的,区别仅在于不同的出发点和评价反馈机制,所以我们要承认市场在不同维度上的合理性,这是市场该得到尊重的理论基础,而多维思维就是帮我们尽量理解各群体的出发点,站在更高维度比如整体长期绝对角度上去形成认知捕捉机遇。屁股决定脑袋是人的通性,改变维度立场往往比更聪明的思考更有效,当然这需要我们舍弃一般意义上的激励评价反馈模式。

另外,市场在不同阶段和方面是有其效率区分的,我们有必要对其进行效率区分来制定相应的判断和策略。一般来说低效市场的机会多,但实现的慢,高效市场则反之。两种市场对投资人的要求也不同,低效市场要求深度、耐心、毅力与自信,高效市场则要求广度和应对同时配以一定的纠错及跟随能力。所以要首先判断好自己参与的是哪类型市场,然后才能界定出自己与市场的相互关系。如果是低效领域就要明白正因为市场的低效才给了难得的机遇,就要经得起折腾和等待,不能在时间的消磨与反复中动摇了信心。如果是高效领域就得以市场为先,不能固执己见、要有开放的学心态。

一般来说群体越多、思维方式越不同的市场效率会越高,因为参与思考和表态的人多,而市场是集体智慧的最好表达场所,只有在参与群体数量不足以完成集体思维表达、或是数量足但情绪同质化丧失独立性时对抗市场才会有意义。我常和朋友说顶底都是在大众整体正确时才显现的,这个时候往往伴随着最确定的信息和走势,而只有最确定的正确才能导致人群的一致性行为及维度坍塌,市场也就丧失了其宝贵的多样性与智慧表达,也就是说,当市场多样性减少时它就处于低效阶段,多样性完全丧失时它就处于无效的非市场状态,所以市场永远正确的定语是恰当的,因为当它不正确时已不能称之为市场。(注:上面说的大众整体正确是指单维度的,多维度上不存在对错概念,而是多状态的同时并存。信息有不同的确定性,如果某个维度的确定性突然提高到一定程度,那其他维度的权重就会降低,大家就容易被更确定的维度吸引集中,一般来说短期因素导致的市场降维比较多,常见于定量分析、走势分析或短期利好利空信息上,这一般导致中期顶或长期底。长期确定导致的过度升维则容易导致长期顶或中期底,主要多见于定性的过分理解上。)

当然,市场研究需要借助多种工具,对工具的态度和使用能力也直接影响到我们对市场的理解。如果把基本面比作路况、情绪控制能力比作胆量的话,再路熟胆大也没手持电筒的陌路胆怯之人行走轻松,加上每个人在情绪控制上都有其生物局限,尊重而非挑战这种局限才是智慧之举,这就需要借助工具的力量。我觉得在实际思考中应以基本面为体、市场分析为用、估值图形等工具为变,只要在这个框架里不孤立或错维使用就不会造成表多不知时的局面,毕竟位点清晰是和坐标的多维相联系的。如果我们把涨跌看作是市场的思考结果,图形结构就是把这一系列思考串起来形成的思路过程,它可以帮我们了解研究对象被市场演化和理解的进程与阶段,解决不同条件下的思考着力点,因为投资之难主要在于多方向矛盾信息的同时呈现及不同条件下的主次转换,图形对市场状态的标记可以帮助我们进行侧重,它不该用于预测,而应是揭示过程及可能性、展现市场对事物信息的理解角度和程度、同时也方便认清自己在牌局中的位置。当然,图形理解和基本面研究一样,都需要有过滤杂音和低效信息的能力,这涉及到相关的知识和理解,不在这次的话题之内。

以上是我的一些简单认识,有些部分没有具体展开,希望不会影响到理解。最后顺便再聊下上面提到的牌局位置,老巴的牌局傻瓜说大家都听过,有人问如何联系到股市中来,我说很简单,对着图形进行前推沙演就好了,把自己代入到过去的时点,找到重要的顶底发生区域,如果在当时的信息情况下不能得出之后的演变判断,那就说明这个游戏里有比你更高明的参与者,我们只能在逻辑延展时进行跟随而非对抗。如果进程中还不能理解图形与基本面的解释对应关系的话,那就表示它已彻底超出了能力范围,不离开就会成为牌局傻瓜了。

【茅台03】市场的不可知与可知

  上月末接受了一个电话采访昨晚刊发出来的,其中对市场的看法部分可以对我上篇文章进行补充认识,就把对话部分贴到这里好了。

赣江汇:您虽然未在专业投资机构工作过,但已经有相对成熟的投资思想和理念,是如何做到的?

MT03:我99年大学毕业后做了几年基层销售,因为不太喜欢当时的工作就一直有辞职转行的想法,00年听朋友谈起股票时就留了点意,后来在书店看到本《证券分析》,冲它比较厚才买的,无意中接触到了价值经典也以此开始了理论入门,因为在小地方工作,没有证券公司可以开户,自己也没其他娱乐,所以就泡了3年的书本,03年到广东时才办的开户手续,不久就成为职业股民了。现在回过头来看,当时让自己苦恼的事其实是种幸运,因为没有在无知与准备不足时进入市场。

赣江汇:您从《证券分析》入手,因此奠定了价值投资理念的基础。

MT03:看这本书是个偶然,但接受价值理念应该是必然,因为之前一直喜欢看企业经营管理方面的书,企业家传记和各种案例学的也比较多,所以价值投资方面的书比较容易打动我引发持续学的热情。恰逢03年到06年期间也是A股价值投资的黄金时期,只要稍微学过价值理念都可以在当时获得比较好的回报,在正反馈的刺激下自然会强化这种理念的信仰。

Continue reading 【茅台03】市场的不可知与可知

【茅台03】对研究的一些认识

研究有边际效益问题,要找效益大的地方投入,不同阶段有不同的研究要求,大部分时候只要同步于市场进行理解就可以了,但被市场多频次演绎后就得在市场认识的基础上进行超越、要和市场比深度和远度,极端共识区域就得尽量找市场认识的相反点、要和市场比角度,这几个层次的难度是递进的,所以要有阶段认识能力相辅助才容易进行。

各方面都完美的系统是不可能长期存在的,放弃效率和短期安全的系统往往才会是长期安全和可重复的,这不太符合人性,也就保证了系统的独特和有效性,也有利于将精力放在长期要素和战略点的思考上。

研究有三个着力点,产品研究(可以帮助理解生意模式和估值模式)、格局研究(可以帮助理解发展路径和可把握程度)、股价阶段分析(可以帮助解决视角力度以及预期的程度理解)

阶段分析能解决赔率分布问题,基本面研究可以解决空间、方向和信心问题,阶段认识是相对次要的辅助工具,不能夸大但也不能没有。

守正出奇求变,研究上的“正”就是逻辑风格,这个要稳定,不能功利性的变来变去,但视角要灵活,这是“奇”,要不停的转换视角去看待问题。再就是要有挖掘变化的能力,这是超额收益的来源。

Continue reading 【茅台03】对研究的一些认识

保险笔记 11-08

1)别人用我的医保卡和姓名住院,会不会影响投保?

关于让他人冒用自己的身份住院治疗从而获取医保报销,是违法的行为,保险公司一般选择直接拒保。

别人用我的医保卡去药店开药,会不会影响投保?

药店开药分为就诊开取处方药,以及个人账户刷卡买药两种,如果是刷个人账户买药,则没有影响。如果是到药店挂号就诊开取的处方药,则视为骗取社保行为,保险公司一般不接受投保。

别人实名挂号用我医保卡支付,会不会影响投保?

有些地区的医保卡个人账户余额可以为他人使用,保险公司核保理赔的主要依据是病史和诊断,而并非用药,所以只要实名挂号人并不是自己,就不会影响承保。

总结下:一般在指定药店用医保卡购买非处方药,可以用个人医保卡中的个人账户部分,不涉及医保支付,就是我说的那种情况。但是在医院由医生开的处方药,一定会用到医保支付,严格意义上说,就会涉嫌骗取医保费用了。

Continue reading 保险笔记 11-08

11月6日公司分享会中的投资理念

经济困难时期帮助投资者辨别企业的真实能力和企业的未来潜力。

1)经济困难的时候,重点观察企业如何对待上下游和周边的合作伙伴。百果园是连锁加盟零售企业,外部经济环境整体困难时期保证加盟商的利益,后保总部的利益,维持了加盟商对企业的信心,待经济周期好转时必然会有丰厚的回报。长城汽车在经济周期困难时不压货给经销商,延长经销商的还款期,待经济转暖,经销商必然会给予长城汽车更大的支持。共患难,才能共成长。人与人之间相处的道理,放到企业之间亦是如此。

2)作为投资者,在经济困难时期不应只盯着企业的利润。只盯着企业利润会成为短视的资本。如同百果园董事长讲的,经济困难时期宁愿牺牲百果园集团的利益,也要保住加盟商的利益。虽然短期几个季度集团利润受损,但长期的回报一定是可观的。投资者在经济困难时期应客观认识到企业发展的现实情况。

3)经济困难时期可以考验企业的价值观。阿里巴巴的顾客第一,员工第二,股东第三的口号,初听只是一句口号。但是在经济困难时期,是否坚持价值观还是只停留在口号层面,是对企业的一个考验。投资者需要观察的是企业面对这种情况是如何处理的。

4)能够在经济困难时期积极应对,且从经济困难时期挺过来的企业一定具有更大的成长能力。而能敏感感知形势的变化,提前做好面对经济困难的具有成为伟大企业的潜力。

Continue reading 11月6日公司分享会中的投资理念

教育的假想风险和真实风险

一、市场反应的风险不一定是真实风险

教育股主要是这么四类,按照政策压制程度来排序,从压制最强到最弱乃至鼓励依次是K12学校、高等教育、课外培训和职业教育,起码从股价对政策的反应来看是这么排序的。但是我们要明白一点,市场表现的利空和真实的利空是存在差异的,这也是逆向投资的获利来源。

在去年的时候,市场表现出来的课外培训的利空压制程度一点也不亚于高等教育,新闻会影响股价,股价会创造新闻,股价跌最猛的时候会看到铺天盖地的打击课外培训的新闻,拿几年前的旧闻重提也非常多。俞敏洪去年讲话说政府只是让这个行业规范一点而已,新东方会按照既定节奏扩张,事实上2019财年新东方确实是在迅速扩张线下教学中心的,可惜当时很多人并不信。但是到今天,市场呈现的结果是课外培训的利空已经荡然无存,仿佛未曾发生过,新东方早已新高,好未来接近新高,港股新股新东方在线和思考乐教育最近半年涨幅都已逾一倍,课外培训是我今年盈利最多的板块。那么我们来看现在利空压制因素尚未解除的高教股和K12学校股,看看哪些是真实的风险,哪些是假想的风险,是不是也可以像课外培训领域那样得到市场“平反”。

二、暴跌缘起及风险分析

港股教育股暴跌缘起是去年八月出台的民促法送审稿,中间有一句话引起了市场恐慌,原话是“实施集团化办学的,不得通过兼并收购、加盟连锁、协议控制等方式控制非营利性民办学校”,8.13当天港股的教育股跌幅普遍都在30%左右,其中大部分股票后续继续下跌。比较讽刺的是这个法案名字叫做《中华人民共和国民办教育促进法(修订草案)(送审稿)》,促进法展现了打击法的效果,我觉着是市场的解读有偏颇,法案起草者对民办教育毫无打击意图,我猜想他们也对资本市场如此的反应是很惊讶的。当然这也跟港股市场的风格和去年资本市场环境有关系,港股对于不确定性的折价是非常大的。

Continue reading 教育的假想风险和真实风险

深度价值投资与成长价值投资

在中国做深度价值挑战比较大,有几个因素:

1. 公司治理结构一般,收益兑现时间不可控。如果现在的市值和真正的价值差一半,倘若一年后价值兑现,那你就大赚了,如果三年就比较吃力,如果十年那就太长。所以价值到底多少年兑现,真的很难说。在中国做投资很难仿照《聪明投资者》那样的方式。国内治理结构出问题的公司比较多,而我们资本市场约束力又比较小。

2. 治理结构不完善,管理层往往又不够优秀。原以为价值三年兑现,由于管理层的原因,很可能导致期限更长,从而拉低你的收益,那就白干了。治理结构的不完善和管理层的不优秀,往往使得这种公司有很大的缺陷。而你跟存在问题的管理层打交道,也很耗费心血。

3. 出现真正深度价值大的确定性机会的时间较少,也就过去2005年、2012年的时候机会较多。这种静态看起来非常低估的品种本来就很稀少,所以往往都有些问题,价值陷阱的概率很高。资金投进去之后,你的投入产出比不高,你的心情也很受影响。

这是我在十几年实践中的一些思考。这些事情促使我进行一些改变。我意识到一个问题:成长价值的投资方式实际上在中国是比较适合的。真正好公司跌到很低价格,这种时候是比较少。如果用合理的价格买入好的公司,动态来看,考虑它的成长、未来的竞争力等,其实它是便宜的。

成长价值投资最大的挑战,在于你对人的判断,这种成长价值股对企业领袖要求比较高。我特别看中企业家精神,越是偏成长价值投资,越对人的依赖非常大。以前深度价值的投资方式中,其实只要对价值评估到位,逆着人性操作就好,因为它不指望太多的未来,更多是基于过去。深度价值方法实现起来要比成长价值难度小,有时候股票大跌或者一两年死活不涨,憋在那里,基金经理可能比较难受,因为会有来自客户的压力,但总归价格会回归价值的。不过如果做成长价值看不懂企业家内心到底想什么,基本面判断就会比较麻烦。

从价值角度看,和深度价值相比,成长价值的投资方式中,价值的不确定性更大。深度价值投资,价值确定性高,但变现的不确定性大。但成长价值投资方式中,价值的确定性是不高的,变现的确定性是高的,因为这类股经常会带给市场一些预期,永远有催化剂。这两种投资方法要求不一样

医保的三角关系

关于医保,主要就是三点:

一是质量(quality);

二是可及性(access),也就是能被多大比例的人、多少病种的人所使用;

三是成本(cost)。

在医保资金有限、医疗供给有限的情况下,同时做到这三点是不可能的,所以,只能取其中两点,即“Cost, access, quality – pick any two”。

站在国内医保局的角度考虑,显然更倾向于选择access和cost,所以出台一些看起来很怪异的政策就可以理解了

10月底证券分析

绿叶制药

商务并购已证明老板的眼光,自研产品进度以及对可能出现的问题预期不足证明管理层能力较弱。

尽管业绩非常不错,但是市场对其的偏见(研发能力不行、喜欢吹牛、执行力弱)是价格弱势的主要原因。外部环境因素不是主因,主因还是在企业内部。

可预见的是市场偏见不会在短期内扭转,即使未来FDA GMP检查通过。完全扭转需要依靠首个微球上市后的销售以及第二个微球产品的申报上市,证明绿叶的销售能力和持续研发能力。

微创医疗

产品线布局和支架的研发已证明微创医疗的眼光和能力,未来是否能跨越式发展很大程度上取决于管理层和公司最高决策者。

如果未来要重仓微创医疗,那么一定要充分了解认知管理层。

东阳光药

目前对这家公司的认知是不足的,仅了解研发管线,管理层的认知空白。

石药集团和中国生物制药

石药集团和中国生物制药未来很可能是和恒瑞制药一起代表中国参与世界制药行业竞争的,港股的估值体系给了投资者入场的时机,利用好这个时机,做好研究。

美团点评

对美团点评是充满信心的,信心来自于美团的领导者王兴。仅凭这一点,就可以投资美团。管理者是至关重要的,互联网行业的管理者因为传媒的关系更容易了解到更容易接触到。

腾讯控股

腾讯的游戏市场一定程度触及到了天花板,广告业务与宏观经济形势紧密相关。虽然腾讯是头部广告商,但影响是不可避免的。

产业互联网的回报期可预见不会立马见效,且取决于腾讯投入多大的决心去做这件事情。马化腾称腾讯要做一个令人尊敬的公司,那么是否有决定再造一个腾讯呢?

从当前价格上看,买入腾讯赚钱是大概率的事情,但是赔率多少不确定。

李宁

李宁是消费行业,带有时尚属性的消费品。时尚属性次于茅台、五粮液等消费品的独一无二的品牌属性,优于一般的仅有知名度的消费品。缺点是时尚属性是周期性的,可能1-2年就成为过眼烟云,可能历经百年经久不衰。

经典长盛不衰的时尚要比产出一个新药还要周期长,可能要历经一代人的努力才能耕耘出一个在世界范围内的时尚品牌。世界这么多年,强势的时尚品牌就那么几个,而且时尚的背后是国家力量的支持。

小米

小米在我的认知里是一个充满矛盾体的公司。追求性价比,卖东西薄利多销,但是卖的量又不是行业最多的,日常用的东西要买的时候又会一定程度上倾向小米的。很难定义小米产品目前是什么阶段。

对于管理层,雷军的个人经历是足够出彩的,但是是不是和中小股东站在一起的不太肯定。

现在的价格买入能赚钱是肯定的,关键在于市场什么时候扭转对小米的看法以及小米自身的发展会走向何方。

恒瑞制药

中国制药老大,看看什么时候落难再买入吧。

中国平安

金融+保险双轮驱动,小孩子玩腾讯的游戏,成年后淘宝购物,成家后使用平安贷款平安保险,从未来的潜力看,平安应该成长为阿里巴巴腾讯同等体量甚至超过AT的公司。

作为保险经纪人,平安的保险产品为人诟病,保险条款不够合理,保险产品贵。保险作为可选消费品,同样会体现品牌效应。产品贵无可厚非,保险条款没有尽善尽美的,只有适合人的。平安保险产品的问题不构成对平安长期发展的风险。

招商银行、平安银行、宁波银行

从整个银行体系看,银行赚的钱一定不如贷款投资赚的钱多。如果从银行贷款赚来的钱都不如还银行利息的钱多,那么谁会去贷款。所以,从行业属性看,银行赚的是微薄的利润。

从行业结构讲,四大国有银行最大,增长最缓慢,股份制银行次之,分化严重。地方银行在地区运营,与各地区的经济牢固绑定。

我对银行并不算了解,可以从招商银行、平安银行、宁波银行切入看看银行这个行业。

阿里巴巴

中国商业最头部的企业,尽管现在经济形势下滑,企业依然高速增长。未来阿里巴巴体量是可以比肩亚马逊苹果的。

哔哩哔哩

自选股里最有信心,兼具确定性和赔率的就是哔哩哔哩了。

陌陌

陌生人社交,这个需求是恒久的。陌陌是不是会一直赢下去,不得而知。从之前的转型来看,陌陌是具备进化能力的。现在陌陌的价格和价值是否对应不太清楚,这块可以关注。

网易

游戏赛道天花板出现了,看网易的教育和音乐。网易在移动互联网时代出色的产品不多,教育有道单独上市了,网易云音乐发展次于腾讯音乐。关注网易教育领域的表现。

拼多多

短短几年内做到小孩和小镇居民尽人皆知,没有破产风险,这样的公司为什么不能投资。假货风险是所有电商平台的风险,且是可以控制的风险。百亿补贴是主动的补贴,不是因为对手补贴而产生的被动补贴,主动的补贴是可以控制的,且有利于快速筛选目标用户。拼多多的持仓可以继续放着。

好未来和新东方

教育的赛道真是不错,课外培训和K12学校的投资逻辑完全不同,政策风险比K12较小,灵活调整的空间比学校较大。

保险收入的估算

如果主做基础保障型的健康险意外险和定期寿险

如果保险佣金收入月入1万,那么月成交保费3万,成交客户约6位,约谈客户约18位。按每位约谈时间1小时+方案1小时=2小时,合计花费36小时。

如果保险佣金收入月入3万,那么月成交保费9万,成交客户约18位,约谈客户约54位。按每位约谈时间1小时+方案1小时=2小时,合计花费108小时。

108小时几乎占据了一个月除工作外的所有时间。保险佣金收入3万/月几乎是做保障型产品的收入上限了。

基础保障型的产品必须采取走量型的方式,精选好不同层次档位的产品,当客户咨询时按标准流程定位到产品,快速出方案。为提升成交率淘汰掉来套方案的客户,可以采用付费的方式。定义好标准的咨询流程获取客户信任、获取客户资料,然后快速定位产品,快速出具标准化的方案模板。

为进一步提升佣金收入空间,必须开拓高端医疗险、大额重疾险、终身寿险和年金险养老险的客户群体。依靠高保费的群体冲击月入10万。